做了十几年营销，我见过很多老板在营销上踩坑，不是因为钱少，也不是产品不行，而是违背了四个原则，小公司想要做好营销，这四个原则就是生死线，踩了这些线，任有多少花招，都会石沉大海。第一性原理：所有营销动作，只为销售服务第一性原理的核心，是回归本质。对小公司来说，营销的本质就是搞好销售。要么为利（赚今天的钱），要么为名（赚明...

对营销人来说，客户既是最直接的灵感来源，也是最佳的产品检验者。与他们“聊天”能获取不少关键信息：●日常生活中的痛点→找到购买的敏感点●在描述问题时的精确表达→套出客户的心里话●对产品的疑问和不满→化解客户的异议，处理客户的诉求得到了这些反馈，销售人员就可以开始下一步计划。与此同时，客户会感觉被读心，他们的所需所想被准确...

你是否曾因为想要分享大文件却苦于没有合适的工具而烦恼？或是寻找一种简单的方式让不同设备间共享文件？今天介绍的开源项目Copyparty，正是为了解决这些问题而生。只需一个浏览器，就能让你的任何设备变成一个功能齐全的文件服务器。Copyparty是什么Copyparty是一款超级易用的开源软件，它允许用户轻松地将各种设备...

不少做销售的朋友吐槽，明明把产品优点讲得天花乱坠，客户却总爱搭不理，甚至聊两句就拉黑。但是在我看来，他不是沟通，是单向输出，根本没照顾对方的感受。真正会沟通的销售，从不说“产品厉害”，而是顺着人性的弱点和需求来聊。毕竟客户买东西时，心里总有各种小顾虑：怕买错、怕被坑。你不先解决这些顾虑，再棒的产品也很难让他相信。先...

入行资历尚浅时，我常常被一句“好好好”骗得心花怒放。客户在电话那头客客气气：“嗯，好，好，好，这个方案挺好的，我考虑一下。”我一挂电话就觉得八九不离十。结果呢？要么石沉大海，要么永远在“考虑”。后来才明白：销售失败，从来不在于方案写得漂不漂亮，也不在于价格高不高，而在于客户不信任你。一、信任是一种“感觉”信任不是逻...

Lynx是字节跳动开源的一款高性能跨平台UI框架，它旨在让开发者使用熟悉的Web技术（HTML、CSS、JavaScript）编写一次代码，就能在Android、iOS和Web等多个平台上获得高性能的原生应用体验。经过内部大规模应用验证（如TikTok），它尤其在性能和开发效率上表现突出。Lynx官网：https://...

家里的测试环境、办公室的开发机器，还有那台放在机房角落吃灰但关键时刻要用的备用服务器，怎么让你能随时能访问到？内网穿透！说起内网穿透，我算是踩过不少坑了。从最开始用花生壳被限速限到怀疑人生，到后来自己搭建各种开源方案，这几年下来也算是摸出了点门道。今天就跟大家聊聊几个好用的内网穿透工具，特别是frp和WireGuard...

Nginx通常在应用系统中作为反向代理服务器和业务流量入口，单个节点在维护或者宕机的情况下会出现服务不可用的情况，同时由于其反向代理和业务流量入口的特性，就会导致其他的后端应用服务器（tomcat等）无法被访问，从而导致整个服务无法访问。Nginx的实现需要借助其他工具（keepalived/NLB）来实现。在keep...

面试场景：某电商平台核心订单表orders数据量达到50亿，用户在“我的订单”页查询“待收货”订单时，响应时间超过3秒，已严重影响用户体验。如何将查询优化至毫秒级？原始SQL如下：--原始查询SELECT*FROMordersWHEREuser_id=10086ANDstatus=shippedORDERBYcreat...

“同学，我们系统用的是Token认证，用户反馈说经常需要重新登录，体验很差。你有什么好的续期方案吗？顺便说说Token该怎么选型？”上面这段对话，是不是感觉下一秒就会发生在你的面试中？别怕，这其实是一道“送分题”。它不仅考验你对用户认证体系的理解深度，更能体现你对系统设计中安全性与用户体验这对“欢喜冤家”的平衡能力。今...

点晴ERP-BOE生产成品加工单流程 进入ERP系统之后，在左侧的功能菜单里找到“BOE定制”，点开“正常加工”，点击“新增成品加工单”。 2.进入界面后，按图操作：选择订单来源，备注有需要可补充。 3.接下来在下方找到“货品编码”点开，会有物料信息弹窗。 在弹窗的信息窗口内，按图操作：点击选择物料大类，点...

2025年5月，北京体育大学发布一组数据：中国马拉松参赛人数近千万，其中企业高管占比达17%。这个数字背后藏着令人深思的真相——那些最忙碌的企业家，恰恰是运动场上的“永动机”。任正非快走5公里风雨无阻，库克凌晨4点晨泳，扎克伯格全年跑585公里，马斯克举铁到凌晨……他们为何在“时间稀缺”的困境中，反而将运动视为生命的一...

它是一个电脑上的卸载软件，它是用来清理不需要的软件和数据的，所以它自己非常的洁身自好。它的安装包只有3M，解压后也只有6.7M，它的整个程序，只有一个文件。就是下面这个：看起来，它这么简单。但是，它的功能很强大，很好用。来看看它的界面：它会列出当前电脑里的所有软件，只需要右键某个软件，弹出框里选择卸载，就可以对其进行卸...

工作流申请归档后如何设置允许继续反馈内容？ 以管理员身份登录点晴MIS系统，进入工作流模块-》流程管理，找到需要设置的流程，点击编辑：在流程设计的“反馈权限”中，勾选“归档后允许反馈”即可。

资产负债表反映一个公司在某一时点的财务健康状况。如果报表上这个数据是不虚的或不真实的，就不能反映企业真实的情况，管理者为了达到不同的目的，就有不机的调节方法，因此，有些科目是值得我们关注的。一、应收账款应收账款是反映企业销售后尚未收回款项的科目，是一项重要的资产，也是喜欢调节的科目，一是可以调增收入，二是容易调节。有些...

从语法结构到实战应用，一篇文章彻底搞懂JSON一、相遇：我是谁？我叫JSON，全名是JavaScriptObjectNotation。虽然我的名字里有JavaScript，但我并不属于任何编程语言。我是一种轻量级的数据交换格式，本质上是一个字符串。我的诞生是为了解决不同系统之间的数据交换问题。想象一下，一个Java程序...

测试 点晴ERP系统销售管理模块操作流程指引​ 销售模块操作流程指引登录ERP系统在登录窗口输入用户名和密码登录点晴ERP系统 登录名由网管分配，初始密码为123456新增物料信息进入【系统管理】-＞【物料管理】-＞【新增物料】(相关操作视频) 新增物料类别：选择所属大类-＞点击相应位置的红色字进行-＞右边...

点晴ERP-BOE返退_自主重工转换流程 本教程是针对BOE成品返退流程中返退来源为“自主重工”，需要进行物料状态调整。注：如果是正常BOE返退品的话可直接到最下方的“BOE返退品流程”！ 1.进入ERP系统之后，在左侧的功能菜单里找到“仓库管理”，点开“物料在库管理”，点击“新增物料状态调整单”。 2....

关系型数据库引入JSON支持后，出现了一些更高复杂度的SQL查询。​多年来，对象关系映射（ORM）工具已将查询生成流程标准化，让开发人员得以专注于优化少数真正需要调整的查询。但这些工具有时会生成过于复杂的SQL，包含过多连接操作和业务逻辑，使得调优工作如同噩梦。开发者往往难以判断何时该将一个查询拆分为多个小型查询。而J...

Oracle与PostgreSQL:2025年的完整比较Oracle和PostgreSQL是两个领先的关系数据库管理系统，具有不同的方法。Oracle由Oracle公司开发，是一个商业企业级数据库，以强大的功能和可靠性而闻名，但需要支付高昂的许可成本。PostgreSQL是一种功能强大的开源替代方案，提供高级功能、标准...

感谢帆软CEO陈炎的分享，从0-15亿+，从毕业后创业至今快20年，这是一个认知、组织、数据驱动增长的故事，是一个在无锡人才密度并不高的地方一路摸排滚打出来的实战故事。以下是一些围绕公司管理“事、人、钱”印象深刻、引发思考的观点总结。​事情（如何管理业务及业务流程）：看十年、谋三年、干一年：十年确认战略、财务目标、客户...

点晴ERP-销售订单不再排产-操作流程 点击进入如下图：​操作如下图：

我知道销售在KPI的压力下，总想着快刀斩乱麻，巴不得见一面、聊一次就成交。结果，因为你着急的心态，往往把意向客户给吓跑了。销售这行，“急”是大忌，“稳”才是王道。我知道你很着急，但请你不要急，不然你以后会更着急！1、刚见客户，别着急“亮底牌”很多人一见面，就立马推产品、甩案例、讲公司背景。结果客户表面点头，心里却关...

销售是靠“说话成交”讨生活的工作，每天不是跟这个客户沟通，就是跟那个客户谈判，在沟通中，你如何打动客户，才能达成合作。在销售实战中，我们“怎么说”比“说什么”更重要，我们传递内容的方式，要对客户的感受和购买决定有影响作用，才行。很多销售跟客户沟通起来，客户没有一点受影响的感觉，也激不起购买欲望，客户对你的好感度也不高，...

点晴ERP-BOE返退品送货单流程 1.进入ERP系统之后，在左侧的功能菜单里找到“BOE定制”，点开“成品返退”，点击“新增返退品送货单”。 2.进入界面后，按图操作：点击选择送货类型，然后选择对应客户。 3.接着到下方点击“物料编码”，会弹出物料信息窗口。 在弹出的物料信息窗口内，选择物料大类，点击查询...