做销售，为什么有的人做不长？有的人有业绩也赚不到钱？
无论做什么销售，都是从缘故入手，只要你认识到销售的本质，真正理解并做到以下几点，你一定会成为一个真正的销售高手，赚得盆满钵满的。

一、让自己先“富”起来
这里讲的“富”起来，主要是指思想、认知、专业。
1.了解客户，找到需求点，产生共鸣，让销售变得自然。
做销售都是向上走，你所接触能成交的客户，都是具备一定的经济能力，有实力购买你所推销的产品。
这些客户在社会上能积累一定的财富都是不容易的，我们要向他们推销产品，就必须让思想认知上一个台阶，要全面了解他的收入来源，成长过程，以及他的工作性质，知己知彼，百战百胜。了解客户，才能找到客户对产品的需求点，能跟客户产生共鸣，让销售变得自然，而不是强推。
2.注重自身修养。
做销售，必须让自己穿着得体，把自己收拾得精明干练，忌不修边幅，邋里邋遢。人性就是：先敬罗衣后敬人，先敬皮囊后敬魂。

加强学习，随时充电，要对产品和行业全面了解，给人一种职业素养很高，特专业的印象。专业能给客户安全感。

二、学会“养”客
做销售要有规划，忌图眼前，忌急功近利。
人无远虑，必有近忧。
做销售，从开始就要学会规划，要建客户档案，有序开拓客户。
1.客养缘故客户。
刚入行都是从缘故市场开始的，在做缘故市场的同时，要经营已开单成交的客户，建立一定关系，然后做朋友，最后就索取转介绍，不然，缘故市场开发完了，怎么办？
2.客养档案客户。
我从事销售工作30多年了，一直会做销售记录，建立拜访档案。在拜访中，记录好哪些客户说资金还没回笼，什么时候回笼；哪些客户说现在不考虑，要过段时间再考虑，大概过多久；哪些客户说要回家跟家人商量，什么时候我可以再上门。都一一做好记录，以供到时上门。
客养就象养鱼，把不同鱼放对应池子，要什么鱼就在对应池子里捞。
最忌讳的就是不知道养客，而只晓得急功近利。

三、懂得“资源”互换
真正的销售高手随时都希望客户联系自己，客户不联系，自己会主动联系客户。
一般销售和高手区别就在这里。
一般销售怕客户联系，不愿意解决客户的问题，口头上经常讲的就是“这个我不会”、“这个我不懂”、“这个我办不到”，久而久之，就把客户疏远了。
而销售高手就不是这样，他懂得资源共享，资源互换，这个社会本来就是，你帮我，我帮你的。

真正的销售高手都是在跟成交客户做朋友，把客户分类，充分加以利用，借力打力。
如有客户A生病想找专家，高手马上联系自己身边的专家客户，轻松解决A客户需求，A客户这个朋友不是交定了？
如有客户B的子女想进某小学，高手马上联系自己的客户，刚好是那个学校的主任，不就轻松解决了入学问题吗？
这个社会永远都是共同体，都是资源共享，高手就是不怕麻烦，而乐于借力打力，巧妙的利用资源。
祝你早日成为销售高手！

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/0EA9AFIUZM2NxR7IBr68NQ