第一沉默点：   “客户在还没建立信任和兴趣之前，什么都不会回。”

1. 快速扫视你是谁

• 看你头像、朋友圈、备注
• 看你发的第一句话有没有明显的“广告味”

1. 在脑海中比对认知模型

• 他在找参照：“你说的这套转化模型，跟我见过的某某老师有什么区别？”

1. 判断是否要动用认知资源

• 也就是“你值不值得我来一段对话”

“你好呀👋，我是专门做客户转化话术系统的，每天会分享一些转化案例和思维模型。   这边方便问下，你现在的客户获取更多是靠内容、渠道，还是话术在起作用？”

• 前半段：告诉对方你“负责什么领域”
• 后半段：设置一个轻判断的问题 → 激活对话

第一句话三要素结构  

① 人设定位句  

② 提前展示价值感  

③ 引发轻量判断的互动口

如果你最近在做客户引流，不妨回头看看你的第一句话，是不是已经给了客户“判断的理由”？ 如果没有，下一次就试试我们这套结构，让沉默成为激活的起点。

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